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團購發展走差異化道路成新亮點
團購發展|走差異化道路|成新亮點
點擊數:158 更新時間:2012-2-5 13:58:14 | 【字體:

  當你還沒有反應過來的時候,變化已然成為歷史。團購行業從2010年初的新鮮興起,走到2012年,已成為中國眾多傳奇電子商務模式的一種。并作為一種方便的本地消費方式形成了龐大的用戶群,同時其商業平臺價值也逐步凸顯,推動著O2O模式向前演進。

  近日,團800發布了《2011年度中國團購行業數據統計報告》,報告顯示,國內團購市場2011年全年銷售額總量超過110億元,同比增長550%,有3億人次抱團消費;餐飲和實物類團購是2011年團購的兩大亮點;拉手網以16.3億元的銷售額排名市場第一。業界人士認為,3億人次的“抱團”數字已經勾勒出一個龐大的消費群體,人們已養成團購習慣,從團便宜到嘗新鮮,團購為網購生活帶來改變和驚喜的同時,也將在新一年迎來行業競爭的升級。

  餐飲和實物是亮點

  團購或成“淘貨”新陣地

  團800數據顯示,2011年國內團購市場全年共上線54萬期團購活動;超過3億人次在團購網站購買了商品或服務,共節省190多億元消費性支出。在團購購買人次上,拉手網以4694.5人次領先其他網站。2011全年餐飲團購消費了39.5億元,占團購消費總額的36%.實物類團購表現也不凡,有近一半的團購網站成交訂單來自實物團購:全年有超過1.5億人次團購實物商品,占總購買人次48%;實物類團購全年開團10.2萬期,雖低于餐飲類19.8萬期的開團數,但在平均每期購買人次上,實物類商品團購位居首位。

  從消費者的反饋意見看,實物類商品團購在未來可望更受消費者歡迎。通過對用戶搜索習慣的監控表明,實物類商品似乎更能吸引用戶“閱讀”。據團800工作人員分析,“每次搜索的結果瀏覽量”這一項,實物類商品占據了一半,頁面瀏覽量均超過或接近4次,最高的超過6次。業內人士分析,中國消費者自古就有“貨比三家”的購物習慣,團購憑借物美價廉優勢以及日漸成熟的服務體系,漸漸成為消費者除淘寶、京東(微博)等傳統電商網站之外購物、淘貨、比價的重要陣地。拉手網商品類產品每日上線700多品類,多款產品創下萬人以上大單。

  從團便宜到嘗新鮮

  差異化是王牌

  物價上漲給城市中低收入者生活帶來較大影響,團購因其低價優勢正好在省錢方面凸顯價值。然而隨著團購日漸成為網購生活中不可或缺的一部分,團便宜已經不是初衷,團新鮮成為一種新的消費心理需求。

  應對瞬息萬變的市場,國內一線團購網站已經開始積極探索,力求在產品、服務上滿足用戶需求。國內團購企業的領軍者拉手網除了在原有本地化服務上保持優質、新鮮產品之外,緊跟時代潮流,開拓全新的業務模式。在2011年年底,拉手網推出了專門的優惠券頻道,讓短期折扣成為長期優惠,嘗試為消費者和商戶提供一站式持續的優惠平臺,而其中也充分考慮到了移動互聯網情況下的使用場景,將團購平臺價值進一步深挖。此外,針對年輕的辦公室白領人群,拉手網推出 “拉手加”創新團購形式,定期為用戶推送健康產品組合,廣受辦公室人群喜愛,正逐漸成為一種時尚潮流的消費形式。

  業內人士表示,“自上線以來,拉手網的戰略一直比較靈活,對新領域的探索使其未來的發力點更多,更具競爭力。”行業的蛋糕越大,差異化競爭的趨勢會顯得更為明顯。當團購日漸成為網絡生活的一部分,低價已經不能滿足人們的要求。在千團的市場態勢下,差異化是贏得市場的核心,誰搶得先機,誰將會在格局中牢牢占據了有力的制高點。

  業內普遍認為,2012年,團購市場潛力巨大,仍待挖掘。在激烈的團購市場競爭中,未來真正能夠生存下來并獲得消費者垂青的網站,或許是以拉手網為代表的那些根植本地化商品服務的,并不斷推陳出新,引領趨勢,為用戶、商戶持續創造新價值的成長性企業。

 

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