海王捕鱼|街机海王捕鱼免费安装

返回首頁  設為首頁            資源已找到,加載中...... 請稍等!         網站地圖 | 娛樂網  | 科技吧  | google地圖  

網站首頁網絡學院站長工具網絡紅人酷站推薦左右博客網站工具虛擬世界網絡資訊熱門事件
文章 圖片
高級搜索
調查顯示高校周邊訂餐網站泛濫
調查顯示|高校周邊|訂餐網站泛濫
點擊數:158 更新時間:2012-2-19 10:03:26 | 【字體:

  昨天有個朋友把我推薦給了某院的學生會主席,主要是看中我的技術,打算在網上做高校賓館、訂餐、禮品相關行業的小生意。和他談過之后,發現了他踏入了不少創業者普遍中招的誤區。比如說,他打算同時橫跨賓館、訂餐、禮品這三個行業,廣開財源無可厚非,但顯然低估了網絡創業的門檻。

  網絡創業雖然看似門檻低(有域名、有網站即可),技術要求低(網上開源代碼很多),但是君不見,近五年崛起的網站在創業之初都燒了不少錢,而且往往方向都非常專一。因此雖然看似網絡創業門檻低,其實屬于資金、技術密集型行業,需要有一定的技術能力,才能根據用戶的需求,開發出符合發展方向的產品,同時還需要一定的資金用于招募人才、推廣宣傳、硬件設備。在現在互聯網行業工資水漲船高的情況下,每個月為技術開發團隊開出的薪水可能就需要數十萬,另外帶寬、服務器都是一筆不小的開支。

  沒有技術儲備,沒有技術開發能力,用開源的代碼隨便修修改改就上線的網站,首先開發出來的產品沒有經過深度的修改和定制,很難滿足細分用戶的實際需求,其次二次開發基本上沒戲。

  因此我對他的想法提出了我的意見,專心于細分市場才是王道。既然沒有資金、沒有技術,只有先入為主才是優勢,要抓住這個優勢,就只能放棄各行各業中的紅海,找到競爭者較少的藍海。如今,賓館、禮品網站預訂已經被巨頭占領的情況下,高校周邊訂餐倒是可以嘗試一下。從各個方面分析一下,就能知道,這個模式可能真有發展前景。

  商業模式

  衡量一個商機有沒有發展前途,就先對他的商業模式進行考察。網絡訂餐的定位比較尷尬。傳統快餐訂餐服務已經很快捷了,一個電話就能訂到餐,而網絡訂餐的步驟比較繁瑣,需要打開電腦、登錄網站、選擇、下訂單。整個流程基本上不能再精簡了。不過現在大學里宅男宅女越來越多,電腦也日益占據他們的生活中很重要的部分,所以這能稍微減輕網絡訂餐繁瑣的劣勢。不過,在盈利方面,仍然存在著不小的問題。鑒于學生消費能力有限,高校周邊快餐行業價格普遍不高,盈利本來就不算多,如果網絡訂餐還要收上幾塊錢的服務費,商家無法承擔,這個成本只能轉嫁到消費者頭上。那么這樣一來,訂餐網站就勢必喪失了優勢。因此要么把網絡訂餐服務費降低到商家和消費者可以接受的地步,要么考慮其它商業模式。比如廣告。如果用廣告的形式來盈利,那么單個高校每天的展示量也不過是幾千。遠遠達不到支撐訂餐網站盈利的地步。

  因此如果要進入高校周邊訂餐服務的領域,商業模式是需要考慮的最重要因素。我認為現階段可以考慮按訂單收費+廣告結合的形式來盈利,如果發展到了后期,勢必還是要擁有自己的一套快餐體系,否則做單純的第三方訂餐,很難成長起來。

  運營推廣

  要讓高校網絡訂餐得到大家的接受,推廣比不可缺,目前我觀察到的推廣方式主要有以下幾種:

  在商鋪顯眼的地方張貼廣告: 這個方法實際上是最有效的,因為網絡訂餐這行業,虛擬空間和實體聯系得特別緊密,客戶需要在物理實體空間建立一個聯系和想象,才能在需要訂餐服務的時候優先考慮到網絡訂餐。因此趁著用戶到店里用餐的時機,直截了當地將網絡訂餐與具體商鋪聯系起來,能讓用戶感覺比較放心,比較有信心(因為能在商鋪做廣告,證明已經建立了一個合作的關系),有助于消除用戶的不信任感。目前,開吃吧(http://kaichiba.com)就與北京科技大學周邊不少商家采用此類合作方法。

  在高校BBS上發帖宣傳:這個方式成本較低,但是目前高校BBS式微,大家越來越傾向于使用人人、微博等服務。再加上混跡BBS較久的老網友基本上都對廣告帖子免疫了,會自動過濾廣告帖子,因此廣告的受眾數量會較少。但是由于BBS是綜合性質的網站,受眾面又過于寬廣,而需要訂餐服務的畢竟是少數分子,要找到對訂餐感興趣的同學,無異于廣撒網,靠運氣來捕魚。雖有一定成效,但成果不大,因此高校BBS的廣告基本上都是以基礎服務為主(比如英語輔導),大部分同學都會使用的服務。

  在人人網、微博宣傳:這個方法比較好,可以實現精確營銷,假如有了一定的數據積累,知道什么年級、性別、專業等的人訂餐比較多,知道什么身份的學生是潛在的用戶,可以精準地把廣告投向這些用戶,廣告的單位投入產出比就比較高。

  還有一些發傳單、贊助活動等推廣方式,這些傳統推廣方式有一定成效,不過屬于輔助性的措施。無論采用何種推廣方式,都要解決幾個問題,第一,提高用戶對網絡訂餐的認可程度,第二,盡量以低成本的方式實現最優化的廣告投放方案。

  運營的渠道要多樣化,不僅僅要開發網站,而且手機客戶端、人人網、微博應用也要考慮在內。現在互聯網很大一部分流量已經分流到了移動互聯網上,讓用戶每次專門去打開一個網站是不實際的,如果能夠占領每天都使用的手機、每天都登錄的人人網,那么推廣和運營就成功了一半了。現在移動互聯網日益成為電子商務的中心。特別是它具有的快捷、方便的特性,更吻合網絡訂餐的需求。

  在運營過程中,第一個關鍵問題是用戶界面友好性。頁面設計要盡量參考團購網站的設計。這樣才能激發起用戶的購買欲。在訂餐成功后,要有短信或者電話通知其訂餐成功。為什么大家不愿意選擇網絡訂餐服務,因為大家已經適應了人工訂餐服務,習慣了有個客服會反饋訂餐成功,因此在國內,呼叫中心一直都有強大的生命力,雖然一直嘗試用自動語音電話取代,但是中國用戶還是無法接受。如果解決了這個問題,網上訂餐也很容易被用戶接受了。

  其次是訂餐網站和商戶之間的銜接。現在看來可以通過:(1)手機短信 (2)電話 (3)專門的訂單接受系統 這三個途徑與商戶銜接起來。這個流程關鍵是要讓商家端的操作盡量簡單、及時。因為商家的素質參差不齊,需要有一套簡單但強大的業務支撐系統(Business Support System)才能滿足簡單、高效的原則。

  總的來說,高校周邊網絡送餐確實體現了市場的細分化,但是針對高校周邊獨有的餐飲生態圈,要用網絡送餐取代電話送餐,還有很長的路要走。

 

文章錄入:admini    責任編輯:tam 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字體:
     網友評論:(只顯示最新10條。評論內容只代表網友觀點,與本站立場無關!)
     

    相關文章
    沒有相關文章
    最新推薦最新熱門
    專題欄目
       
    站長吧
    海王捕鱼 开元棋牌赢钱技巧 龙虎有什么方法4把赢一把吗 新时时历史记录 白小姐资枓一肖中特期期准 苹果x如何下载球探网 全年固定出特公式规律 中牌是什么意思啊 真人游戏电影 手机香港赛马会网址 诈金花怎么出老千