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團購網站將不再屬于購物網站分類
團購網站|將不再屬于|購物網站分類
點擊數:158 更新時間:2012-3-1 13:40:05 | 【字體:

  2011年,作為國內團購行業中本地化生活服務團購的佼佼者---窩窩團,在連續獲得了艾瑞咨詢評出的“2011年中國十大熱門網站”和中國著名社交媒體速途網評選出的“最具影響力團購網站”大獎之后,不僅沒有沾沾自喜,而是隨后又推出了“吃喝玩樂一站式平臺”。此舉不僅僅深化了窩窩團的產品線,而且還探索出了團購行業急需改變的盈利新模式。

  據權威數據調查指出:經過2011年團購行業洗牌之后,團購行業開始呈現集中化的趨勢,大量的獨立用戶開始轉移到品牌力強、口碑好、保障措施更為良好的團購網站,也帶動了第一陣營團購網站交易額的提升。

  的確,歷經短短兩年的發展,團購早已不局限于僅為消費者提供低折扣的消費平臺,隨著團購為商家帶來的客流和現金流愈加可觀,其巨大的營銷平臺價值日益凸顯。

  此次窩窩團推出的“專賣店” 就是一個很好的例子。商城除了大量優質的中小商戶外,諸多品牌商戶開始迅速進駐窩窩團,例如北京知名品牌都王烤鴨、八達嶺滑雪場、三個貴州人、寶貝當家、“皇浴水會”等數千家京城美食餐廳、婚紗攝影、旅游酒店、溫泉洗浴等生活服務類商家集體進駐窩窩團。

  眾多優質商家進駐窩窩團之后,窩窩團進行資源整合,突破傳統團購模式,創新推出了專賣店模式。即可以在網站開通自己的品牌專賣店,還可以是店中店等等深層次業務合作模式。此舉不僅將窩窩團的產品線由原來的平面模式衍生成了立體面模式,而且使商家的品牌更具有曝光性和營銷性。

  根據國內最大獨立團購導航網站團800發布的《2011年7月份中國團購統計報告》顯示:在7月份的12家團購網站的銷量中,窩窩團的本地服務類銷量2960265份,遠遠高于其他競爭對手。值得注意的是,該統計并不包括窩窩團地方合營網站銷量,有專家分析稱,若包括地方合營網站銷量,窩窩團“盟主”地位將更加清晰。

  是什么讓窩窩團的本地化生活服務發展如此迅猛穩坐團購第一呢?筆者分析了有以下幾大原因:

  (1)市場定位不同 本地化生活服務是關鍵

  與其他團購網站不同,窩窩團的定位為“本地生活服務”。顧名思義就是有很多的本地商家和本地客戶前來合作和消費,精準化程度高,消費類型屬于緊密型消費,久而久之,積累下來的客戶量就多,隨之而來的品牌效應就很有行業優勢性。

  (2)經營模式不同 商家入駐開放平臺推出特色“專賣店”

  與其他團購網站不同,窩窩團創新推出開放平臺和“專賣店模式”,不僅吸引大量商家入駐,而且擴展了窩窩團的產品線,豐富了客戶需求范圍。

  (3)商家審核嚴格 精挑細選只為更好服務

  窩窩團推出開放平臺之后,并不是所有的商家都可以入駐。而是要經過精挑細選、資質審核等流程,才肯允許商家入駐。因為不僅僅是加入了BCP信用認證,更重要的是為客戶負責。

  (4)服務模式不同 客戶利益更有保障

  與其他團購網站不同,窩窩團采用“沃爾瑪”模式:為顧客節省每一分錢,向顧客提供最實惠的商品。并且不滿意就退款,滿足用戶的一站式需求。

  另外在通過BCP信用認證后,窩窩團購加強了售后服務等信用體系措施,同時,受BCP信用投訴中心監督,從而使網站的投訴降到了最低,解決率達到了100%。在爭搶團行業購轉型之際,窩窩團以信用為核心,以完善信用體系建設為目標,真正的讓消費者獲得了最大的實惠。

  窩窩團突破性的創新,并在不斷創新中推動行業的變革。本地服務類銷量的猛增,直接反映出窩窩團先進的經營理念。長期以來,窩窩團一直堅持戰略創新,通過不斷與市場融合來提高自身實力。為此窩窩團將團購模式進行顛覆式創新,比如采用“沃爾瑪”模式、提供開放式平臺等,特別是深度區域化經營,在窩窩團扎根全國各地的戰略中至關重要。

  業內人士認為,從行業發展態勢看,2012年團購行業洗牌還會繼續,市場集中度還會繼續提高,“三足鼎立”的局面會進一步強化。目前,美團網、拉手網、窩窩團都在采取積極措施,實施戰略轉型或升級,以加大在未來競爭格局的籌碼。比如美團網選擇了與阿里巴巴深度合作,拉手轉型“實物商城”,而窩窩團則推出“55生活商城”,打造生活服務“專賣店”,形成“團購+生活商城”的戰略架構。

  團購平臺可以讓我們形成和聚斂龐大的用戶群和商戶群基礎,它已經不僅僅是一個網站那么簡單,他更是商家促銷、市場調研、分析、用戶滿意調查等等等等的一個重要電商平臺。

 

文章錄入:admini    責任編輯:tam 
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