海王捕鱼|街机海王捕鱼免费安装

返回首頁  設為首頁            資源已找到,加載中...... 請稍等!         網站地圖 | 娛樂網  | 科技吧  | google地圖  

網站首頁網絡學院站長工具網絡紅人酷站推薦左右博客網站工具虛擬世界網絡資訊熱門事件
文章 圖片
高級搜索
2012年網購第四季度促銷活動的注意問題及要點
2012年|網購第四季度|促銷活動|注意問題及要點
點擊數:158 更新時間:2012-3-19 10:07:16 | 【字體:

  【艾瑞網消息】雖然現在許多消費者還在慢慢償還去年假期的購物賬單,并夢想著夏日在海邊沙灘的度假生活即將來臨,但現在其實正是電子商務企業為第四季度做規劃的時候。對于大多數網上賣家來說,季節性銷售的重要性不能言過其辭,但也應該在春天剛剛來到時就要開始做好一年的準備。

  以下就是一些建議,助你通往2012年假期在線購物的成功之路:

  1、較短時期內完成技術支撐工作。如果你今年計劃地址遷移、社交版塊擴展或頁面重新設計,那么就趁早做,將任何可能的破壞影響減小到最低程度。聰明的線上零售商(擁有足夠大的規模)都會采取亞馬遜的做法,其中包括定期針對小部分客戶就漸進性的改善進行測試,而不是針對所有功能進行測試,以防對客戶造成潛在的困擾,或妨礙快速銷售。

  2、利用移動平臺。查看一下大概有多少用戶是通過移動設備或平板設備訪問你的公司網站。如果還沒有推出移動游戲,那也要抓緊時間落實這一事情。

  3、深入了解去年第四季度的營銷活動和結果。當所有的活動還記憶猶新的時候,最好要努力研究一下,在去年的營銷活動中哪些活動有效、哪些效果不明顯、錯過了哪些機會,以及最具競爭力的推廣措施等。這樣一來,今年第四季度的計劃才能與去年第四季度的活動有較鮮明的對比性,可以吸取上次活動的成功經驗和失敗之處。通常這方面的工作通過第三方機構來做比較有幫助。

  4、細細推敲廣告信息。第四季度的廣告信息一般更具促銷性質,如果品牌知名度高,也被消費者廣泛接受,那么促銷效果會更好,也更有效。首先你要確保自己知道,品牌在市場上的消費主張是什么。如果你不喜歡它的現狀,那么從現在開始改變它。如果品牌前9個月在市場上的推廣效果好的話,會有利于最后三個月的銷售量。

  5、測試登陸頁面和轉換渠道。其實,一直要對所有轉換點進行測試。記錄好基線數據,并得出搜索引擎優化的結果。

  6、回顧線下活動和整合點。如果你所在的公司還有線下部門,那么盡可能早地將線下活動整合至今年的整體營銷計劃中,推動關鍵整合點,并確保所有活動都朝著統一的目標奮斗。

  7、簡化。尋找所有可能的途徑以簡化、合理化用戶體驗——從首個接觸點到最后的銷售點。簡單的用戶體驗可以直接轉化為銷售和收入,但要求采取嚴格的方式。隨著技術的不斷完善,而且有越來越多的機會呈現在網絡營銷商面前,營銷商更傾向于在銷售環境中突出技術層面和經驗方面的特點,而沒有消除其可能帶來的消極影響。你可以將銷售網站想象成實體商店的一個櫥窗,在添加新的產品時,一定要保持秩序感,將那些消費者可能很少穿、、過時或者不適用的產品剔除。這個時候,該狠的時候就要狠,但要保證信息的完備性。

  8、建立你的客戶群。如果你還沒有涉及社交媒體營銷,或者只是做了半吊子,那么現在是時候創建一個常年存在、健康的社區,這樣一來,到了第四季度的時候,用戶就能馬上想到你。看看最新出現的社交網站如Pinterest、谷歌+等。將它們納入你目前的社交營銷活動中,添加活動的覆蓋廣度和深度。

  現在正是時候加強你的再營銷平臺,如電子郵件數據庫,這樣一來,到了關鍵銷售時期,你就有更多的消費者接觸點。如果你現在正在投放重定位顯示廣告,或者打算在旺季這么做,那么你可以現在就開始選擇合作伙伴,并選好適當的廣告位置留作后面使用。

  9、了解你的顧客和你的競爭對手。現在也是進行資料整理、消費者調查工作的絕佳時機。這些消費者數據和建議將有助于對不同的信息和產品分類,使產品相關性、銷售量以及利潤率最大化。注冊具有競爭力的電子郵件服務,參加競爭對手的社交媒體社區,做一份完整的競爭力分析報告。社交媒體聆聽工具也是一個很好的投資,有助于了解消費者對產品類別、競爭對手以及自己品牌的認知。

  10、計劃多種方式來接觸你的核心觀眾并與之保持良好溝通。如果將目前的客戶認為是理所當然的,那你就大錯特錯了。你的競爭對手也不是吃素的。你需要核心客戶貫穿全年的持續銷售和忠誠,你需要培養一批品牌忠實度非常高的消費者成為品牌的倡導者。在這方面,可以考慮策劃忠誠度或大使活動,或者進行潛在的延伸。

  11、進行小規模的測試。為了推動企業的發展,你應該經常接觸那些具有較大影響力的潛在人群。現在是時候小規模的測試一些想法,要么是地域性的,要么是針對部分用戶進行,看看消費者在購買高峰期是否會青睞你的產品。開始開發那些還沒覆蓋到或被忽視的細分觀眾,挖掘他們的購物潛力。這種小測試不需要太多的資金投入。

  12、充分認識到,銷售旺季時的在線購物不同于其它時節的銷售。系統中的任何一個問題,如庫存、客戶服務或者其它不便捷的操作失誤,都有可能對最后的銷售結果產生顯著的影響。適當地制定計劃并進行演練,這樣一來,對于無法提前預知卻可能會出現的各種狀況,整個組織的前線人員都知道該如何快速應對。

  13、要認識到,2012年第四季度從根本上不同于2011年第四季度。2012年將擁有更先進的技術、設備、新平臺;有更多的渠道機會;有新的競爭對手會進入這一市場,也有競爭對手退出;經濟狀況也會發生改變;用戶對數據收集和隱私問題的關注日益增加;美國總統競選也將完全啟動,將對媒體成本和可行性施加更大的壓力。所有這些都表明,你將面對的是一個新的市場環境。對于那些會影響消費者的新潮流,你也要加緊跟上,在對新的一年的營銷活動做出規劃時,不要機械地參照去年的假設。

  電子商務的年收入很大一部分都來自于時間較短的銷售旺季,因此,在找準銷售旺季后,賣家要想獲得成功,必須事先做好充足的準備。現在開始準備,才能確保今年第四季度的銷售量再次創下新高。

 

文章錄入:admini    責任編輯:tam 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字體:
     網友評論:(只顯示最新10條。評論內容只代表網友觀點,與本站立場無關!)
     

    相關文章
    2012年站長針對百度該怎樣進行優
    2012年有大批電子商務被業內人士
    2012年把握團購的生存密碼才能爭
    個人站長2012年有7類網站項目不宜
    2012年中國網民已達5億圍觀力量巨
    2012年互聯網媒體社會化的8個發展
    最新推薦最新熱門
    專題欄目
       
    站長吧
    海王捕鱼 天津时时结果5 福建31选7兑奖规则 香港赛马会资料大全 广西快三玩法规则 重庆市彩时彩结果 欧洲五大联赛是哪五大 全天极速时时计划 六肖中特期期准 新彊时时彩五星开奖号 人人彩票app