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電商市場貨到付款引第三方支付布局
電商市場|貨到付款|引第三方支付布局
點擊數:158 更新時間:2012-3-24 22:25:56 | 【字體:

  依賴“網上購物,在線支付”模式的第三方支付企業越來越坐不住了。

  3月19日,支付寶宣布啟動物流POS戰略,推出物流POS支付方案,并將投入5億元推動國內電子商務COD(貨到付款)體系發展。這是支付寶繼2011年5月份獲得牌照以來,首次大規模的線下業務推進計劃。

  按照計劃,今年支付寶將針對電商COD市場投入3萬臺支付寶POS,基本實現一、二線城市區COD服務POS應用的全覆蓋。這意味著,未來中小城市的用戶網購選擇貨到付款服務時,也可以通過支付寶的POS機刷卡消費。

  不僅是支付寶,快錢、匯付天下等也在加大線下收單業務的投入。一位銀聯商務的內部人士透露,他們明顯感受到了來自第三方支付企業的競爭。更多的第三方支付機構開始布局POS機,著手線下收單業務。

  第三方支付火拼COD

  截至目前,已經獲得中國人民銀行支付許可證牌照的101家機構里,已有30家具備銀行卡收單業務即線下收單業務。隨著電子商務COD(貨到付款)業務比例持續走高,越來越多的第三方支付企業開始發力線下支付,展開了激烈的圈地競爭。

  此次支付寶的計劃是,在未來三年面向電商線下支付生態投資5億元,扶持電商COD支付體系發展。首個亮相的物流POS支付方案,將刷卡收銀、取件和簽收錄入等功能全部通過一個支付寶POS終端完成,實現電商COD資金與物流信息的實時匹配。

  據了解,早在一年前,快錢就開始布局COD業務。快錢和物流公司宅急送的合作,目前已經有了上萬臺的POS機具。“快錢線下收單業務這塊占據了公司互聯網支付收入的50%以上。”快錢公關總監王釗稱。與此同時,快錢推出的面向企業端的移動支付產品“快刷”未來將會比POS機更加安全,功能也更加便捷。“電商這塊不久將會有我們的大動作。”匯付天下內部人士稱。

  對于第三方支付企業來說,這是一塊非常可觀的市場。“在電商貨到付款POS布局上有加大力度的趨勢。”另一位第三方支付企業戰略分析師表示。

  艾瑞咨詢最新統計數據顯示,2011年中國B2C網購市場增長迅猛,交易規模達1791.1億元。而在B2C企業中貨到付款比例已經占到70%,當當網等少數幾家企業甚至高達80%。未來兩三年內,貨到付款在整個網絡購物市場支付方式中的比例還將會逐步提高。

  另據業內人士稱,電商企業線下支付交易額中有50%以上依賴現金支付。然而現金結算后,能否盡快地回籠到電商的手里,會面臨兩種情況:一是大的電商公司有自己的區域物流配送,電商往往強勢要求物流公司采取買斷的形式回籠資金;二是小的電商公司處于弱勢的地位,這導致的結果就是現金壓在物流公司手里,商戶的賬期變長。

  而第三方公司布局線下收單業務的一個表現就是搶占物流資源,諸如支付寶,快錢的策略是打造整體的物流POS支付方案,將刷卡收銀、取件和簽收錄入等功能全部通過一個支付寶POS終端完成,實現電商COD資金與物流信息的實時匹配。

  然而不僅是在電商領域,在航空、酒店、商城等眾多領域,第三方支付公司也都加強了攻城戰。

  與銀聯互為博弈

  一方面,第三方支付機構如快錢、通聯、匯付天下加強和銀聯股份的合作。一方面,這些企業加大在線下市場的布局。“第三方支付平臺有了龐大的客戶數量,且一旦建立關系,便會產生很強的客戶黏性。”一位銀聯商務的內部人士告訴記者,“他們明顯感受到了來自第三方支付企業的競爭。”

  越來越多的第三方支付機構開始布局POS機,著手線下收單業務。“對于銀聯來說,并非所有的市場都是有絕對優勢的。”一位不愿具名的大新華物流市場人員告訴本報。正如大新華一樣,它們旗下就有自己的第三方支付企業。類似的情況,在航空、物流、酒店等領域銀聯商務都有不可小覷的對手。

  公開資料顯示,2009年POS交易額6億元,2010年10億元左右;2009年機具兩三百萬臺,10年已經有接近400萬臺。在第三方牌照未發之前,POS機具就增長迅猛,而中國發行的銀行卡有24億多張,POS機根本滿足不了市場需求,央行牌照公布后顯然有更多的第三方支付公司加入。“網上購物,在線支付”是由第三方支付公司向商戶收取手續費后,再給銀行等中間商一部分分成,而線下支付POS機銀行系能夠掌握的主動權更大。

  為了爭奪更多的市場,雙方的博弈也會因此展開。比如,對于同一個商戶,銀聯、第三方支付企業都去布點的話,就會涉及到給商戶的利益輸送問題,不可避免地涉及到價格戰。“要理性去做,支付是產業鏈的一環,不能光考慮自己是否合適,要考慮發卡方、收單機構、中間其他服務商是否合適,”銀聯董事長許羅德稱,“有的中間機構只考慮自身是否合適,對支付鏈造成沖擊,線下發展要共贏發展。”

  這些獲得牌照許可的企業,如果想布局POS機,需要銀行或者銀聯的接口。一方面直接和銀行進行對接,一方面通過銀聯的通道來對接。而令第三方支付機構關心的是,結算了多少家商戶和結算了多少家銀行。“第三方支付無論進入產業鏈的哪個環節,最后都要實現資金流動,需要一個路徑或介質來完成。”許羅德表示。

  根據2003年執行的《中國銀聯入網機構銀行卡跨行交易收益分配辦法》(126號文件)規定,每筆收單交易的結算手續費會根據7:2:1的比例分配,即發卡行占70%,收單機構占20%,清算機構(銀聯)拿10%。“現在第三方支付和銀聯有相互合作,加入到銀聯網絡,跨行優勢,實現業務發展,我們和第三方合作大于競爭,雖然有競合關系,但合作大于競爭。”許羅德稱。

 

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