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團購兩周歲該走向何方
團購兩周歲|該走向何方
點擊數:158 更新時間:2012-3-28 12:39:10 | 【字體:

  今年開春以來,不少團購網站都面臨囊中羞澀、舉步維艱的局面。曾經風光一時的團寶網,更因資金缺位裁撤多家分站,使得外界一度盛傳其CEO任春雷跑路,網站瀕臨倒閉。而趕集網日前宣布退出團購業務的消息則進一步引發了業界對團購市場二次洗牌的議論。

  在人人公司副總裁、糯米網總經理沈博陽看來,團購行業的分化早已開始,洗牌還將繼續,未來全國綜合性團購網站的數量將不超過5家。

  2010年團購進入中國,用一年時間迅速繁殖,用不到一年時間加速死亡。為了跑馬圈地,團購行業去年曾展開一場瘋狂的燒錢大戰,糯米網與拉手網的廣告預算均為2億元,其他廣告預算超億元的團購網站也比比皆是。這種瘋狂在快速培育中國團購市場的同時,直接將團購與“低價”畫上了等號,一些團購網站為了簽訂獨家合作甚至會給商家倒貼錢。“低價”,不僅進一步降低了團購網站本就低微的毛利,入不敷出更讓許多團購網站裁員、撤站,無暇顧及消費者體驗,投訴率居高不下;也使得消費者很難成為中高端商家的回頭客。

  為了擺脫“低價”帶來的惡性循環,團購網站紛紛走出各自不同的發展路徑:拉手網的拉手商城今年2月對外上線,24券開辟了“精品商城”,窩窩團則更名推出窩窩商城,大規模拓展實物類團購;而以糯米網、美團網、F團為代表的其他團購網站則堅守本地化服務。

  堅守本地化服務的團購企業有自己的想法。美團網副總裁王慧文表示,“現在的服務業團購處在非常廣闊的藍海中,目前的市場規模只有整個市場規模的1%左右。”而沈博陽則認為,“目前市場上一些團購網站轉型‘賣貨’,并不能稱之為‘團購’,因為這些網站需要大量的物流團隊來保證快遞,面臨著和京東以及淘寶的競爭,而且很難超越后者。而本地化商家的團購服務,淘寶、京東做不來,為什么?這需要大量的掃街團隊,去敲門,去一家一家談,很辛苦。”

  向左走?向右走?團購網站有各自的選擇。然而,在不同的選擇背后,團購行業何時盈利卻一直頗受關注。

  互聯網分析師們認為團購行業的發展很艱難,但眾多團購網站的高管們卻對團購的未來充滿信心。不久前滿座網馮曉海就曾預測2012年將成為團購行業的盈利年。而王慧文也在近日透露,“保守估計,美團網預計今年四季度能實現盈利。”

  對團購扭虧持樂觀態度的還有沈博陽,“盡管目前團購網站依然處于全行業虧損狀態,但如果市場不像去年那么瘋狂,而是回歸理性,到下半年,隨著全行業洗牌深化,商家可選擇的團購網站越來越少,毛利率能夠穩步提升的話,就有可能會出現盈利的團購網站,糯米網就可能是其中之一。”雖然,人人公司公布的2011年第四季度及全年財務報告顯示,糯米網2011全年凈營收640萬美金,運營成本62萬美金,運營支出3020萬美金,凈虧損2442萬美金。在沈博陽看來,糯米網表面上看似巨虧,卻是國內所有公開數據的團購網站中虧損最少的,也是“最會花錢”的一家——糯米網在2011年每投入4.8元掙1元,而拉手網和窩窩團的這個數字分別為6.4元和19.1元。同時,糯米網的發展可以憑借人人公司社交網絡的人群和流量支持,今年仍是人人公司對糯米網投資的一年。人人公司董事長兼CEO陳一舟曾表示,糯米網將是人人公司轉化付費用戶的入口,5年后人人公司將有一大部分收入來自糯米網。

  對于真正想做事的企業而言,團購是一場馬拉松,在這個迫使行業回歸理性的冬天,也許有志者事會成。

 

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