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淺析地方門戶網站巧妙利用投票系統盈利
淺析|地方門戶網站|巧妙利用|投票系統盈利
點擊數:158 更新時間:2012-4-15 20:33:25 | 【字體:

  投票系統運用得當在快速帶來巨大流量之外,也是一個穩定的贏利點。

  活動類型:

  組織培訓類少兒學校內部網絡評比

  合作的對象:

  少兒英語培訓(口語表演)、少兒舞蹈培訓、少兒美術培訓等等

  活動商家的收益:

  1、向學生家長集中展示教學成果,提高家長對教學的認可度

  通過才藝表現,家長更容易看到教學成果,通過網絡投票,家長會向親朋好友介紹,更能激發家長的認同和自豪感。

  2、通過活動宣傳和網絡投票,可以快速的拉動與家長相關的人群,是一次高效、精準的廣告宣傳

  網絡投票可以使學生家長發動身邊的親朋好友參與投票,這些客戶通過觀賞學生的表現,則更容易認同學校的教學表現,會成為最有價值的潛在客戶。

  3、在當前教育培訓內容同質化的趨勢下,適當舉辦大型活動,可以有效提高知名度和品牌

  活動的發起性質:

  借力型

  對發起者的要求:

  無明確要求,新地方門戶經營者皆可

  案例展示:

  http://www.bc.ccoo.cn/vote/index.asp?voteid=571

  活動報價:

  3000~10000元不等

  盟友疑問:

  1、 商家每年都有自己的活動,所以不愿意參與

  2、 我們沒有知名度,商家不愿意與我們合作

  3、 如何讓商家認同我們的報價

  4、 活動過程中,刷票比較嚴重,影響商家的口碑

  5、 為什么不搞的大一些,搞個同城某某網絡比賽,讓更多的商家參與

  6、 活動獎品怎么弄,學校自己出,還是我們拉贊助

  1、商家每年都有自己的活動,所以不愿與參與

  答:這類商家是更典型的意向客戶,因為商家已經開始通過活動來提高經營效益。接下來我們主要從兩方面入手解析即可:

  第一:從成本

  如果商家自己獨立搞活動,從策劃到場地等方面需要耗費的精力和資金是不小的,而通過搞類似網絡投票,投入的成本很低。

  第二:從效果,商家自己搞活動,最多把學生的家長拉攏過來,而搞網絡投票,會起到人群放大器的最用,活動會通過網絡吸引家長的親朋好友關注,通常的比例是1:60,就是一個孩子通過網絡投票之后,可以吸引60個人關注,宣傳效果極具放大。

  同時也可以邀請商家,將網絡投票這個環節插入商家現有的活動當中,至少可以起到“效果放大器”的作用。

  2、我們沒有知名度,商家不愿意合作

  答:這種合作模式是借力型,跟我們站點有沒有知名度和流量沒有太大的關系,因為傳播的方式是靠學生家長拉攏他的親朋好友投票而起到的宣傳效果,并不是通過網站宣傳而拉動市民投票。

  在這個活動上,我們主要是提供活動策劃和投票系統。投票系統是核心。商家只要明白這樣能有很好的宣傳效果即可。

  如果盟友還是談不下來,建議免費做一兩次這樣的活動,做出案例之后再開展業務。

  3、如何讓商家認同我們的報價

  答:報價的核心是讓商家能看明白和看到真實的效果,之后通過效果來評估價值。

  比如,我們能讓商家看到1萬元的宣傳效果,而我們收費5000元,則交易很快成交。

  報價可以以兩種方式進行:

  第一種,按照每次,一次3000~10000元不等,這個看盟友的營銷能力(盟友通過營銷和計算能讓商家理解多大的價值就決定了價格的多少)

  第二種,按最終參與投票的選手數量,一個選手投票的價格是60元,如100個選手就是60*100=6000元

  報價依據:

  通常好一點的培訓學校的學生有幾百個,每月贏收2~5萬不等,年營業額30~60萬不等,通過這樣的活動可以很好的向家長展示教學成果,再通過投票系統,吸引家長的親朋好友關注,而這批人是最有價值的潛在客戶。其價值不言而喻,通過這種方式可以很好的吸引下一批學員的效果也不言而喻,廣告效果幾萬元都不止。

  按選手數量報價,一個選手收費60元的依據是什么。一個選手參與之后,圍繞這個選手的親朋好友就會關注,這些是極具價值的潛在客戶(教育培訓的口碑拉動新客戶的效應非常重要),根據技術分析網絡投票可以有1:60的人群放大效果,即一個選手能帶動他周邊60人的關注。其價值不言而喻,通過這種方式吸引下一步學員的效果不言而喻,廣告效果幾萬元都不止。

  4、活動過程刷票比較嚴重,影響商家的口碑

  投票開始前我們要向商家說明,一定會有刷票,刷票是正常現象,甚至刷的越多則越好,這代表著關注人群的數量。而我們主要的目的就是讓更多人關注,讓更多的人看到你們的教學成果,這樣廣告的效果就越明顯。

  面對刷票過程中的一些排名,我們不必太認真,我們在設計活動的過程中,網絡投票通常是海選階段,而最后的現場決賽則可以保證公平性。

  所以通過網絡投票的主要目的就是人群放大,現場的決賽是為了公平。

  (通常網絡投票是海選階段,之后確定選手進入決賽,海選階段網絡投票占50%,學校內教師評比占50%,而最終讓選手進入決賽的方式主要還是老師根據學生的真實水平來決定,對于網絡投票的結果,主要保障前面投票較高的幾個選手進入決賽就可以了)

  5、為什么不搞的大一些,搞個同城某某網絡比賽,讓更多的商家參與

  這種活動屬于借力型,不需要網站有很強的組織能力和知名度,我們的服務對象僅僅是一個商家的內部活動,以這個商家為主體,那么商家配合的意愿就會更強,因為這本身就是它自己的事情。

  而如果搞同城聯動,同類型的商家一同參與,則服務的針對性就沒有了,各個商家只是配合,甚至由于同行競爭等不確定因素會多了很多的變數。

  另外如果讓更多的商家參與,活動的性質就發生變化了,由借力型變成了發力型,這種時候活動的主體是我們自己,而不是某個商家,而收益的主要來源是招商冠名,而不是策劃費和投票系統使用費了,同時活動的環節也復雜了很多。

  6、活動獎品怎么弄,學校自己出,還是我們拉贊助

  由于活動為商家內部活動,獎品由商家自己設置。如果盟友有能力亦可協助拉一些友情贊助商提供獎品即可。

  最后,希望盟友能夠很好的吸引這篇文章的內容,將這種活動方式常態化和固定化,理論上我們可以搞很多這樣的活動,類型和組織方式都是一樣的,每個活動的收益都在3000元以上,如果一年搞5次到10次,我們就真可謂名利雙收了。

  在營銷過程中,盟友可以利用一個技巧,在同類型的培訓機構中,一年只舉辦一次,這樣可以激發商家的攀比心理,降低我們的營銷難度。

  比如同城少兒英語培訓機構,同城應該很多,找多個商家一起談,并且告訴他們今年由于時間和精力問題,這個行業我們只找一家合作,誰先合作或者誰價格更高我們就跟誰合作。

  補充:

  投票系統的價值體現

  做生意的人都知道口碑效應是非常重要的,甚至很多商家把這種方式當成唯一的方式,就是把老客戶服務好,自然會帶來新客戶。

  因為老客戶滿意了,他周圍的人看到后就很容易變成潛在的新客戶。

  投票系統的價值就在于,讓老客戶影響新客戶的速度加快。因為通過投票活動,老客戶會主動邀請身邊的人關注,這樣相比自然關注效果會大大提高。

  這就是投票系統的價值所在,他能很快的激活人——人的關系聯動,從而加快老客戶向新客戶傳導效果的速度,最終更快、更多的獲取新客戶。

 

文章錄入:admini    責任編輯:tam 
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