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解析淘寶客草根站長面臨的幾座大山
解析|淘寶客草根站長|面臨的幾座大山
點擊數:158 更新時間:2012-4-22 13:43:58 | 【字體:

  我是一個業余站長,做著淘寶客行業,記得2010年剛入行的時候,網站的推廣以及盈利都很容易,畢竟那時候的淘寶客并不是現在這么紅熱,也沒那么多人知道,雖說經過這兩年的發展,店鋪的數量增加了,寶貝兒的數量也增加了,按理說淘寶客的日子應該越過越紅火,但是在淘寶客異常紅火的2012年,卻有著眾多不太和諧的聲音,很多涉及這個行業的新手不但沒有賺到錢,還賠上了自己的儲蓄,舉個最簡單的例子,我一個同事看我每個月都能從淘寶客行業賺點飯錢,所以自己也想做,誰知道一個月下來一個單子都沒完成,一個月的IP總量更是在200個以下,簡直就是扯淡。這個哥們一氣之下,直接關掉了網站,炒股去了。

  但我相信和他有一樣境遇的站長不在少數,因為現在的淘寶客越來越不好做,也許是因為我入行較早,結識了很多老顧客,也正是他們的鼎力相助,才使得我的網站得以繼續下去,但是如今的淘寶客就像去年的團購一樣,表面上華麗風光,內在里存在著很多問題,而這些問題都嚴重阻礙著草根站長網站的盈利。

  競爭白熱化,利潤空間一再被壓縮

  很多時候我就在想,是不是現在很多大型網站都把淘寶客看作是自己盈利的工具,而他們的進駐讓淘寶客行業競爭瞬間增加,其實原因并不止這些,要知道淘寶客網站入行門檻低,營銷者與商家都能從中獲得一定的利益,所以商家很愿意促成這種交易模式,從側面也就刺激了站長們的蜂擁而上,更為關鍵的是比起其他的網賺項目,淘寶客可以說是“靠譜加簡單”的結合體,靠譜是因為只要自己會推廣,一個月賺個幾百塊錢沒有問題,簡單是指如果你想做淘寶客,只要去淘寶聯盟獲取推廣代碼就行了,不會建網站也沒有關系,學點Dreamweaver建個單頁做推廣就解決問題了。所以這就造成了淘寶客行業的競爭無序性問題,因為這個行業的參與人數實在是太多了,而用戶的需求能力是有限的,這就造成了僅有的一點利潤遠遠不夠網站自身運轉的需要。

  網站不專業,無法讓用戶產生對其的信任

  雖說淘寶客只是給店鋪做一個轉接,沒有任何安全風險,也不會平白無故的讓用戶損失利益,但即使這樣,還是有很多用戶并不相信淘寶客,總感覺不如直接到官網購買放心,這種心態一直都存在,包括現在,只不過現在淘寶客行業人人皆知,大家沒有之前的那份過度擔憂罷了,但我們在做網站的時候還是一定要專注、專業,因為現在大多數草根站長對于網站的建設要求并不嚴格,記得有一次,我去訪問同行的網站,進去一看就感到反感,原來這個網站的站長只是用表格做了一個建議網頁,產品直接是堆積到網站上,臃腫不說,網站的可信度極低,換做誰,誰也不會相信這個網站能保證自己的交易安全性,對于這樣的情況,互聯網上并不少見,新手站長通常情況下通過排行榜,通過廣告式的推薦產品,對于產品的細節只字不提,只是為了賣東西而賣東西,這其中減肥藥行業最為嚴重,僅2011年就倒閉了近5萬家淘寶客網站。

  所以新手站長做淘寶客的時候,不能“湊合”、“還行”,既然做網站就要做的專業點,要不然用戶是不愿意花錢購買商品的。

  站群的惡性競爭,讓草根站長盈利難上加難

  之前在A5上看過一篇文章,作者說一個淘寶客網站要想盈利,不達到首頁前五名根本是不可能的,這點我很贊成,因為就用戶搜素的習慣來講,他們一般會在首頁就挑選網站,然后進行交易,根本不會點擊第二頁,所以淘寶客站長要想賺錢,就要拼命的進行網站優化,擠到首頁前五名至關重要,但是事情并沒有我們想象中的那樣簡單,因為有很多團隊以及財力雄厚的企業在做淘寶客,他們有的推廣很牛逼,有的直接花錢做競價,草根站長根本敵不過,那么怎么辦?所以就衍生出了站群這個概念,通過一系列的網站來壟斷某個產品的長尾關鍵詞,從而實現百川匯于大海的壯麗,但是這種做法要求站長需要具有相當強的個人能力,試想你連單頁都做不好,還怎么管理一個站群?所以擺在草根淘寶客面前的就是要么創新,要么被淘汰,但對于草根站長來說,這就是一個單項選擇題。

  商家進一步壓縮了淘寶客的利潤空間

  其實做淘寶客不僅是上面我說的那些外憂,有時候還有很多內患,比如商家很多時候都不給力,做了這么多年的淘寶客,經常會遇到商家寶貝的下架扣單,然后莫名奇妙的取消了我的推廣業績,讓我一毛錢得不到,還給他們做了免費的推廣,這種現象時有發生,尤其是新手剛開始接觸這個行業的時候,因為不熟悉業務,被騙的次數更多,而且現在用戶對于互聯網的認知度加強了,網上購物的經歷也比較豐富,對于哪些網店比較好,心里也有一個大體的評估,所以即使他們來到我的網站,也不會促成交易,頂多是參考一下我給的數據,做好自己心里有數,如果和自己想的差不多,就會直接到官網購買,說不定還價的時候比我賣的還便宜?!

  總之,草根站長涉及淘寶客行業,想盈利的難度越來越大了,如果你是一個什么都不懂得外行人,只是想靠著淘寶客發財,我勸您還是別想了,如果您是一個個人推廣高手,我還是建議您在實際操作過程中,多一些創新性的推廣,就像我之前說的,以往的推廣方法會被以上“四座大山”湮沒,所以傳統的淘寶客經營方法遲早會被放棄!

 

文章錄入:admini    責任編輯:tam 
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