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淺析淘客網站要獲得持續增加該怎樣打破瓶頸
淺析|淘客網站|要獲得持續增加|該怎樣打破瓶頸
點擊數:158 更新時間:2012-4-24 17:26:41 | 【字體:

  很多淘寶客網站都有這樣的通病,很多淘寶客網站建設基本上都是一個模板復制下來的,從長遠發展上來說,尋求差異性是淘寶客發展的必然,一些做的很好的電子商務平臺和淘寶網比較,有相同的版面,卻有完全不同,最近這幾年,淘寶客網站一直都在不溫不火中緩慢前行,很多淘寶客通過網站賺取網絡第一筆財富之后,大多數停滯不前,隨著淘寶客競爭激烈,淘寶客網站分化趨勢明顯,那么,在經歷前期成功的喜悅之后,淘寶客網站如何進一步打破瓶頸,突出重圍,獲得持續發展呢?

  一個淘寶客網站能夠有多大利潤?很多淘寶客對此都三緘其口,最早從事淘寶客的一部分人,曾經在一些淘寶客經驗分享中提出,自己的淘寶客網站每月收入萬元,當訪問其網站或者通過QQ、旺旺等方式進行聯系時,發現對方的淘寶客網站并沒有什么出彩的地方,甚至出現一些培訓、網站建設的內容。有過網賺經歷的朋友都知道,真正賺錢秘籍輕易不會外泄的,除非是這種方式已經過時了或者利潤很低了,一些人便會分享這些經驗,一方面讓更多的人訪問自己,另一方面是獲得一定知名度后轉型做其他行業,為自己獲得一定的人脈!

  商品都是有周期性的,前期一些淘寶客網站做的很優秀,一方面是競爭對手少,另一個方面是選對了產品。很多人都知道,做淘寶客保健品產品返利最多,其次一些女裝品牌、飾品、化妝品類等在網上銷售火爆,很多淘寶客選擇這些產品進行推廣。我們剛才說過,商品是有周期性的,所謂周期性,從產品本身來說,是某個產品獲得銷售量是一定的,當這件產品銷售一定數量和時間后,會被其他同類產品取代;從產品賣家來說,前期推廣某款產品需要一定的推廣經費,當該款產品獲得消費者的認知,在淘寶具有一定的銷售規模,那么,賣家可能不需要淘寶客推廣就能將產品賣出,淘寶客失去了經濟來源;在從淘寶客來說,某款產品的利潤隨著產品交易量不大增加而獲得的利潤逐漸減少,淘寶客最大的硬上就是給人做嫁衣,除非轉移角色,自己是賣家。

  總之,各種原因導致的淘寶客陷入低收益的低級階段,而淘寶客為什么始終存在呢?而且都能獲得一定的利益呢?怎樣打破行業底線,獲得更多的收益呢?

  先回答第一個問題,淘寶客網站隨著電子商務的發展,中小企業開始涉足電子商務,目前一直出于上升階段,無論企業還是個人在網絡上開辟電子商務領域,都需要一個推廣過程,而淘寶客是最好的方式之一,所以,淘寶客一直是商家喜歡的應用的方式之一,而且這種方式和現實的業務員很相似,賣家通過出售產品后拿出一部分給業務員,在網絡上淘寶客作用和業務員和相似。

  其實任何市場存在都有其存在的理由,目前大多數淘寶客使用幾種甚至一種有效的推廣方式之后,都能獲得一定的傭金。隨著淘寶客競爭不斷加劇,獲得傭金的難度逐漸變大,這也是目前絕大多數淘寶客收入不高的原因之一,下面我們就探討淘寶客如何獲得更高的收益。

  1.積極主動在淘寶電子商務平臺和客戶溝通

  前期對淘寶客網站的優化推廣不是本文討論的重心,當網站具有一定的流量時,我們就要采取各種有效手段,很多人都說,一個商務網站最大的優勢就是24小時都會帶來收益,可是,卻忽視一個前提,那就是網站的規模足夠大,有一定的影響度,如果,網站每個月只有幾k甚至不足1K的收入,我們還是放下坐享其成的念頭,多在用戶體驗上下功夫。

  我們在不斷對網站優化、外鏈推廣的過程中,有沒有想到直接到淘寶去搶客戶,這種方式類似于業務員上門推銷一樣,我們可以將自己淘寶客的主要推廣產品做成案例、宣傳文案進行宣傳。可是在淘寶網這樣的電子商務網站尋找客戶,通過傳統的QQ、QQ郵件、MSN等聯系方式與客戶進行友好的溝通交流,能夠和客戶產生互動交流,分享一些網絡購物體驗,和客戶建立相互信任的關系,給別人方便,幫助別人其實就是開拓自己的市場和人脈!

  2.充分利用手機營銷方式

  移動互聯網的影響力越來越大了,淘寶客和手機營銷方式有機的融合在一起,目前還是一個新的市場體系,也是網絡營銷、傳統市場營銷之后又一開拓和延伸,目前這個新興的市場還有巨大的發展空間,做手機營銷需要注意幾點,要真實,要根據自身推廣產品進行宣傳,具有一定的規劃和系統性!

  3.有計劃的推廣新產品,做到有序發展

  用戶體驗是個琢磨不透的話題,同樣,賣家也是無情的,在需要淘寶客的時候,他們會將很大一部分收入分給淘寶客,一旦在互聯網具有一定規模,便會縮小利潤分成,所以,對待產品推廣,淘寶客對該產品的周期性、盈利度要有一個清醒的分析,同時對推廣的商品,要根據自己的能力選擇一定的數量,“將雞蛋放在不同的籃子里更安全”,同時推廣多個產品可以將風險降到最低,但同時也要注意一個度,保持推廣數量,隨著利潤度的降低,在放棄一款產品之后,再有計劃的增加新產品,達到良性循環。

  4.幫別人賣商品不如自己賣商品

  在推廣過程中,淘寶客要注意人買的積累,如果始終處于這個階段,推廣新產品,然后淘汰,載推廣產品,再淘汰,周一復始的重復,很難獲得更大的盈利空間,所以,要善于在推廣過程中,抓住商機。總之,淘寶客不是固定不變的盈利模式,只有不斷發現商機進行新的嘗試的站長,更有機會獲得更大的贏利點。

 

文章錄入:admini    責任編輯:tam 
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