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電商五一大戰不可避免線上線下齊開戰
電商五一大戰|不可避免|線上線下齊開戰
點擊數:158 更新時間:2012-4-25 18:41:38 | 【字體:

  傳統家電連鎖巨頭加速爭奪網上市場,很有可能在未來三年內顛覆B2C市場的競爭格局

  最近幾天,資深網民小王發現,來自于購物網站的促銷信息特別多。“蘇寧易購,全網底價日,3折搶3天”、“庫巴夜總惠,割肉讓利全場2折起,百款商品全網超低,等你來搶”、“天貓72小時瘋搶”……各種信息都顯示,五一節銷售旺季,已經不再僅僅是實體商場的爭奪。

  1、新型電商公開挑起價格戰

  早在4月初,蘇寧易購就早早拋出了一個活動主題“擊穿全網底價,何必東比西淘”,劍鋒直指B2C網購前兩位電商,蘇寧易購用指向如此張揚的廣告向整個電商行業宣告:今年的電商價格戰開始了!

  4月16日,蘇寧易購召開四月全網底價日通報會,宣布將投入10億特價暢銷貨源和上億讓利額度集中入市,從4月16日-17日開啟易付寶充100返100的活動,確保全場20%基礎普惠力度,同時于4月18日-20日正式開啟底價日活動,三天每天舉行三場三折專場,大批暢銷明星單品三折起售,全網價格戰正式打響。

  國美收購的專業電商品牌庫巴網正式應戰。庫巴副總裁彭亮表示,庫巴已于近期啟動了“5要裸奔”活動,活動將持續一周左右,此后將陸續進行五一第二波、第三波大型促銷活動。除此之外,庫巴還針對整個五月“黃金月”策劃了力度空前絕對勁爆眼球的“神秘”活動,力度較之業內同行更大。

  除了包裝驚爆的低價,可以明顯看到,以蘇寧易購為代表的新型電商正在不斷擴張自己網上商城的商品品類,而不單單只銷售家用電器。

  2、電商混戰京東商城緊急應戰

  根據蘇寧電器發布的2011年度財報,蘇寧易購去年累計實現銷售收入約59億元,位居國內B2C行業前三甲。艾瑞咨詢的一份報告顯示,蘇寧易購的市場份額不過7%,與京東商城36.8%的占比仍存在一定差距。蘇寧易購今年營收目標是300億元,超越京東成為本土第一。

  蘇寧易購的挑戰引來了當當網、QQ商城的效仿,一時間大有各大商城圍攻京東之勢。

  作為回應,京東攜手海爾、美的、松下、三星、索尼等國內外知名家電品牌,簽署了總額高達800億元的未來三年家電產品采購協議,其中大家電產品成為本次簽約重點。隨后打出了不定時秒殺的天天低價活動,并且有100萬張優惠券免費送。

  網上在線商家,也紛紛投身戰斗,試圖從五一市場分一杯羹。

  3、打價格戰兩巨頭有備而來

  蘇寧易購

  關鍵詞:采購、運營成本控制+資金后盾

  蘇寧易購執行副總裁李斌對此表示,蘇寧易購此番所打的價格戰不同于以往任何一家電商的“自殘式”價格戰,而是基于自身經營實力和能力的判斷,蘇寧易購擁有的“全球采購規模”、“成本集約”和“現金儲備”三張王牌為其贏得了近20%的價格下調空間。

  據李斌介紹,蘇寧易購依托線下合計近2000億的采購規模,令其在3C家電領域比目前的主要電商企業擁有8-10%的采購價格優勢,這正是傳統企業轉型電商的“大殺器”,這與很多電商企業不得不靠多重代理供貨,甚至還要去門店搶購“特價機”來維持線上低價形象的處境可謂天壤之別。

  而在成本控制方面,由于蘇寧易購在后臺物流、服務、信息開發等資源上與蘇寧電器實現了完全的平臺共享,不需要像其他電商要投巨資從零起步,從而在運營成本上也擁有3-5%的優勢。李斌舉例道,“在油價上漲運費上漲的大背景下,眾多電商企業都設置了免運費門檻,只有蘇寧易購還能堅持全場免運費,這也是消費者很容易感受到的讓利空間。”

  在采購成本和運營成本兩端已經實現近20%的價格優勢的基礎上,蘇寧易購背后還擁有令眾多電商艷羨的資金后盾。據2011年報顯示,蘇寧電器實現凈利潤48億,同屬于上市公司內的蘇寧易購也在2011年實現了盈利,這在電商行業近乎是唯一的,同時蘇寧易購幾乎也是行業前十中唯一沒有吸收外部投資的,相對其他電商動輒十幾數十億的虧損額,蘇寧易購無疑更加擁有打價格戰的底氣。

  國美旗下電商

  關鍵詞:強勢供應鏈+物流售后優勢

  國美旗下網上商城的優勢同樣在此。目前,國美電器旗下的電商包括國美網上商城和庫巴網。據庫巴副總裁彭亮表示,相比京東,庫巴盡管在銷售規模和品類不及對方,但在家電類產品價格、物流配送、售后服務等方面沒有差別,甚至有過之而無不及。庫巴的大家電配送、安裝服務覆蓋范圍之大,是其他傳統電商所無法比肩的。這是因為庫巴的優勢在于背靠國美所獲得的超強供應鏈能力,持續低價的常態經營能力,以及在和國美深度融合對接之后獲得的物流配送、售后服務等環節的加強和改進。

  談到價格優勢,彭亮特別指出,在庫巴商城,同款同型號商品價格較實體店整體便宜10%至30%,并且庫巴每天都會推出特惠價產品,產品價格折扣力度非常大,低至3折甚至2折優惠。不僅如此,庫巴還有團購、秒殺等活動,能夠讓消費者真正得到實惠。他強調,庫巴的低價優勢是建立在庫巴背靠國美超強的供應鏈能力的基礎上的,千億級別的采購規模使得庫巴能夠拿到比競爭對手更低,也更有市場競爭力的價格,尤其在大家電領域,供應商的強勢地位使得一般的電商無法獲得供應鏈優勢,庫巴在這方面的優勢是其他電商無法比擬的。在產品的售后服務上,庫巴和供應廠商達成協議,均由供應商負責產品的售后服務,實現了線上線下產品售后服務無差別。

 

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