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做好站內廣告輕松打破銷量瓶頸
做好站內廣告輕松打破銷量瓶頸
點擊數:158 更新時間:2017-9-29 21:08:19 | 【字體:

  站內廣告是指在網站首頁或者其它頁面,在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。做好站內廣告分析,輕松提升銷量!
  對于電商運營人員來說,既要做運營,又要背負銷量KPI,但我們都知道運營中難免遇上瓶頸期,跨過它,就能扶搖直上更上一層樓;反之,可能停滯不前乃至衰減。如何破解這個瓶頸,破解的密鑰是什么呢?這就要從站內廣告分析來說起。
  首先,我們了解一下什么是站內廣告?所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁面,在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。比較常見就是網站頁面上的一些Banner、Button圖片等,用來推廣某個活動或者商品。比如下圖中紅色區域部分就是站內廣告。
  這個最頭疼的莫過于廣告位的設置,尤其是每逢節日促銷活動,如何合理運用廣告位,這是每個運營人員不得不思索的問題。那么面對網站中N多的廣告位,如何分析合理運用,實現其最大價值呢?本期內容我們從站內廣告分析為大家說說。
  為什么要做站內廣告分析?
  為什么要做站內廣告分析呢?運營人員最有話要說,因為經常會遇到這樣的問題:
  比如節日促銷活動,N多廣告位如何合理利用?廣告位上應該陳列哪些商品呢?用戶對站內廣告是否感興趣?站內廣告對轉化的影響如何…..等等諸多問題,而站內廣告分析幫助運營人員解決上述各種困擾。
  站內廣告分析可以做什么?
  做好站內廣告分析不僅可以了解某個區域或某一圖片的廣告位效果;還可以結合廣告所在的頁面瀏覽量、點擊量等數據,分析哪些廣告受歡迎,哪些關注度最高,進而根據這些數據調整優化頁面布局,達到提升銷量的目的。
  首先我們來看一下,站內廣告分析能為我們分析哪些數據。
  如下圖所示:(我們截取某用戶的網站首頁)
  通過上圖我們可以看:
  1、A廣告位所在頁面的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。
  2、A廣告位在實現的轉化項目(如注冊成功、訂單成功等),所帶來的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。
  而這些數據直觀的反映出廣告位的效果如何,點擊量、轉化量越高一方面說明廣告位的位置好,另一方面反映出用戶對站內的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。此外我們還可以對廣告的趨勢做分析,掌握用戶參與情況的變化等。
  其次,通過分析這些數據為優化站內廣告位創意、展現位置提供數據支撐。我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。
  圖一:(這是4個廣告位的效果圖)
  上面我們也提到了判定一個廣告位是否效果好,我們可以看它所在頁面的點擊量、轉化量、轉化明細數這些指標。
  數據反映結果:
  1、4個廣告位,在轉化項目“訂單成功頁”這一環節,3個廣告位實現了轉化。
  2、AD-1的位置實現的轉化明細數最多,點擊量最高.
  3、AD-2的位置實現的轉化量次之,但與AD-3相比,點擊量遠高于AD-3,再對比二者的轉化明細數,不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好于AD-2。
  逆向分析,由結果分析原因:
  1、綜合對比四個廣告位置的點擊量,AD-1的最多,實現轉化的明細數也是最多的,反應出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置,是網站頁面比較顯眼醒目的位置。
  2、AD-2雖然轉化明細數次之,但綜合數據與AD-3相比,此廣告位效果不如AD-3的效果好,說明用戶對AD-2位置的廣告活動參與度不高,活動缺乏新引力,或者 AD-2的位置雖然也在頁面受關注的區域,可能是因為商品的原因導致,比如頁面的廣告內容吸引人,但用戶打開后發現商品不是自己想要的,進而終止下一步操作。
  3、AD-3雖然點擊量很低,但依然帶來了轉化,說明這個位置隱蔽,但是商品是用戶所需要的。
  優化調整廣告位,布局合理化
  通過分析,我們找出了各個廣告位存在的原因,接下來就可以對廣告位置進行調整,使之布局合理化。
  1、AD-1廣告活動可考慮做一些推廣,如廣告投放,此外可以加大一些促銷力度,比如會員特別促銷優惠、延長促銷時間等。
  2、可以將AD-3的位置調整至頁面醒目的區域,與AD-2的廣告位進行互換。在這里提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多,其次是導航區,而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。我們可以根據實際情況,有針對性的調整廣告位。
  3、如果不想調整頁面位置,還應該對活動中的商品進行調整優化,比如AD-2位置這個活動,選擇商品替換,將熱賣銷量好的商品替換進來。其次考慮對廣告素材的優化,比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。
  上述我們僅僅以轉化項目“訂單成功頁”為大家分析了如何根據數據調整優化廣告位,當然這并非是唯一依據,站內廣告分析可以分析到其它的轉化項目,比如常見的“注冊成功、會員套餐、第三方登錄等等項目。可以說站內廣告分析精細化到每一個廣告位所帶來的轉化量、訂單銷量的分析監測。
  站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、圖片進行分析,還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。對于電商運營人員來說,通過綜合分析各個區域的數據,掌握用戶的需求和關注度,及時調整優化廣告位,使其實現最大價值,這也是破解銷量瓶頸的首選密鑰 

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